6月7日，江蘇天和地理信息有限公司總經(jīng)理李正才在泰州市柳園文化街區(qū)接受了泰伯網(wǎng)記者的專訪，李正才向記者詳細(xì)介紹了公司發(fā)展的基本情況，同時(shí)就三線城市從事測(cè)繪地理信息創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、項(xiàng)目墊資以及當(dāng)前地理信息行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)表了看法。
以下是泰伯網(wǎng)刊載的《我在三線城市創(chuàng)業(yè)：從傳統(tǒng)測(cè)繪到GIS信息化》文章：
這一晃，五年過(guò)去了。對(duì)于江蘇天和地理信息有限公司李正才來(lái)說(shuō)，一切仿佛歷歷在目。
五年前（2014年）那會(huì)兒，已經(jīng)有一些地理信息企業(yè)開始向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型了。
那一年年初，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了關(guān)于促進(jìn)地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見；7月，《國(guó)家地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2014-2020年）》出臺(tái)，規(guī)劃涵蓋了測(cè)繪遙感數(shù)據(jù)服務(wù)、測(cè)繪地理信息裝備制造、地理信息軟件、地理信息與導(dǎo)航定位融合服務(wù)等領(lǐng)域，并提出到2020年，產(chǎn)業(yè)保持年均20%以上的增長(zhǎng)速度，2020年總產(chǎn)值超過(guò)8000億元。這一系列規(guī)劃，使2014年成為國(guó)內(nèi)地理信息產(chǎn)業(yè)具有里程碑意義的一年。
GIS信息化：從0到1
也是那時(shí)候，李正才的故事在一個(gè)三線城市開始了。
2014年，國(guó)內(nèi)整個(gè)地理信息產(chǎn)業(yè)還不算發(fā)達(dá)，不算很蓬勃，產(chǎn)業(yè)規(guī)模剛邁過(guò)2013年的2600億元?；敬蠖鄶?shù)的公司還偏向于傳統(tǒng)測(cè)繪，更不要說(shuō)三線城市了。在李正才的回憶中，這座承載自己夢(mèng)想重新開始的城市，測(cè)繪的主要業(yè)務(wù)板塊依然圍繞著城市建設(shè)基礎(chǔ)測(cè)繪。
雖說(shuō)早在十幾年前，數(shù)字城市的概念已經(jīng)提出來(lái)了。但對(duì)于三線城市來(lái)說(shuō)，2014年那一年才是剛剛開始。在李正才眼里，這塊空白反而更像是一種機(jī)遇。這個(gè)當(dāng)口（2014年初），李正才創(chuàng)立了屬于自己的地理信息公司，當(dāng)時(shí)他給自己確定的業(yè)務(wù)模式是數(shù)據(jù)加工，即在基礎(chǔ)測(cè)繪的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步數(shù)據(jù)處理。
但不得不承認(rèn)，以三線城市為起點(diǎn)突破原有GIS業(yè)務(wù)模式的這條路，注定不會(huì)太順暢。一方面，三線城市還不具備數(shù)據(jù)加工的市場(chǎng)布局，另一方面，政府及相關(guān)主管部門的信息化意識(shí)相對(duì)薄弱。用李正才的話來(lái)說(shuō)，不順心的事兒一件連著一件。
第一樁最先反映在公司資質(zhì)申請(qǐng)層面。2014年申請(qǐng)資質(zhì)時(shí)，按照主管部門當(dāng)時(shí)的要求，公司無(wú)法直接申請(qǐng)乙級(jí)資質(zhì)，只能從最低的丁級(jí)做起。到了2014年底，公司只拿到了丁級(jí)資質(zhì)。在李正才看來(lái)，丁級(jí)資質(zhì)做不了重要的業(yè)務(wù)，只能通過(guò)分包的形式，與其它單位合作基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，如城市建設(shè)的基礎(chǔ)測(cè)繪。
第二樁是人才問(wèn)題。公司組建之時(shí)，只有李正才一個(gè)人，過(guò)了兩三個(gè)月，公司才增至三個(gè)人。他意識(shí)到，留在三線城市的GIS人才少。在公司尚未盈利的初期，即便有一些對(duì)口的人才，也未必能養(yǎng)得住。這意味著，對(duì)李正才來(lái)說(shuō)，想要達(dá)到他預(yù)期的目標(biāo)，可能還要走一段較長(zhǎng)的路。
所幸，這樣的狀態(tài)暫時(shí)維持了一年多。到了2016年年中，公司從丁級(jí)升為丙級(jí)資質(zhì)，開始初步涉獵一些地理信息數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)深加工業(yè)務(wù)。2018年，公司終于從丙級(jí)升到乙級(jí)資質(zhì)，業(yè)務(wù)向海陸空測(cè)繪擴(kuò)展，開始朝著當(dāng)初的數(shù)據(jù)分析定位方向靠攏。
曾跨越資金與市場(chǎng)的“大山”
隨著公司資質(zhì)與業(yè)務(wù)的提升，公司的人數(shù)與市場(chǎng)規(guī)模有了量的提升。從2015年的8個(gè)人左右，發(fā)展到16年的20個(gè)人，直到現(xiàn)在的35—40人之間。
相應(yīng)的，公司的服務(wù)模式發(fā)生了質(zhì)的變化。從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，李正才并不認(rèn)同“為了做項(xiàng)目而做項(xiàng)目”，而是更看重項(xiàng)目本身對(duì)公司帶來(lái)的實(shí)質(zhì)意義。用李正才的話來(lái)說(shuō)，“公司對(duì)于項(xiàng)目的取舍有幾個(gè)考量：第一，公司的技術(shù)、人員能力是否可以達(dá)到要求；第二，如果做其它公司的分包，要考慮團(tuán)隊(duì)能不能學(xué)到東西，企業(yè)的生存能不能解決，能否擴(kuò)展市場(chǎng)或者維護(hù)原有客戶等因素”。
這也可以解釋，在大部分地理信息企業(yè)涌向農(nóng)經(jīng)權(quán)、國(guó)土三調(diào)等項(xiàng)目時(shí)，李正才選擇放棄這些大項(xiàng)目的原因。
如今，公司的產(chǎn)值從成立之初的40萬(wàn)，達(dá)到了800萬(wàn)。不過(guò)，擺在李正才面前仍舊是資金這座大山。
提及這個(gè)話題，李正才不禁感嘆三年前那場(chǎng)由資金回籠問(wèn)題引起的人員變動(dòng)。據(jù)他回憶，政府項(xiàng)目有固定的結(jié)算期，而那次的項(xiàng)目到了年終才結(jié)算，導(dǎo)致2016年資金沒(méi)能回籠，公司有六個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資。李正才深刻記得，當(dāng)時(shí)的人員變動(dòng)很大，走了接近三分之二的員工。后來(lái)，李正才把房子抵押了，才勉強(qiáng)補(bǔ)上了員工工資。
這事兒之后，在傳統(tǒng)測(cè)繪這塊業(yè)務(wù)方面，李正才開始利用聯(lián)合測(cè)繪的方式開展業(yè)務(wù)，可以說(shuō)改善了資金回籠問(wèn)題。不過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，做測(cè)繪服務(wù)的中后端，遇到的回款問(wèn)題較少。但李正才認(rèn)為，從目前行業(yè)的大形勢(shì)來(lái)說(shuō)，回款問(wèn)題，即一個(gè)項(xiàng)目是否需要墊資行為，是地理信息行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。
這與政府層面的落實(shí)密切相關(guān)。年初，李克強(qiáng)總理在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)不拖欠中小企業(yè)工程款。對(duì)于這一呼聲，李正才直言“雷聲大雨點(diǎn)小”，在他看來(lái)，地方上一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，尚未具體落實(shí)。
“GIS夢(mèng)”在，數(shù)據(jù)共享的天花板也在
真正核心的還是地理信息企業(yè)的一場(chǎng)“內(nèi)修”，這是整個(gè)地理信息行業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題。
眼下，李正才直觀感覺(jué)到，這兩年地理信息企業(yè)噌噌地往外冒。據(jù)他初步了解，這些“冒”出來(lái)單位，在技術(shù)和能力方面并不能稱得上是專業(yè)。但這些企業(yè)，不惜以低價(jià)中標(biāo)等方式擴(kuò)張市場(chǎng)，的確加快了地理信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏。
在這一點(diǎn)上，李正才清楚地知道，傳統(tǒng)測(cè)繪的市場(chǎng)是激進(jìn)的。在已有的、有限的市場(chǎng)，如果大家都去爭(zhēng)這塊蛋糕，地理信息行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格只能會(huì)說(shuō)價(jià)格越來(lái)越低。更多的，傳統(tǒng)測(cè)繪這塊，企業(yè)之間并沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，隨時(shí)隨地都有可能會(huì)被取代。但在李正才所在的城市，仍有將近三分之二的企業(yè)在做傳統(tǒng)測(cè)繪服務(wù)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，李正才認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)需求需要去挖掘，更多的應(yīng)用是面向公眾。在這條探索的路上，李正才直呼不容易。“簡(jiǎn)直可以說(shuō)是在燒錢”，前期的開拓市場(chǎng)，注定要進(jìn)行一些投入，比如從政府主導(dǎo)的業(yè)務(wù)向公眾業(yè)務(wù)的開拓。
這兩年，李正才開始做城市數(shù)據(jù)分析的業(yè)務(wù)探索。讓他頭痛的是，目前從國(guó)家層面來(lái)說(shuō)，有些數(shù)據(jù)應(yīng)用在民間是不允許的。公司如果沒(méi)有交通、城市規(guī)劃等方面數(shù)據(jù)支撐，城市數(shù)據(jù)分析方向的業(yè)務(wù)便無(wú)法立項(xiàng)；業(yè)務(wù)無(wú)法立項(xiàng)實(shí)施，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品無(wú)法落地，更談不上進(jìn)一步的市場(chǎng)探索。類似的市場(chǎng)開拓，不斷陷入死循環(huán)。
在業(yè)務(wù)突破的過(guò)程中，政府主管部門的意識(shí)轉(zhuǎn)變，著實(shí)讓李正才耗神。一方面，三線城市的主管部門及相關(guān)行業(yè)，并沒(méi)有將服務(wù)與地理信息手段結(jié)合的意識(shí)，從勞動(dòng)粗放型的手段向地理信息化手段突破，要做不少功夫。另一方面，在地理信息與大數(shù)據(jù)、智慧城市等領(lǐng)域結(jié)合之前，還要打通部門之間的數(shù)據(jù)共享渠道。
好在，地理信息數(shù)據(jù)共享這一塊，相關(guān)的省市已經(jīng)在立法了。李正才相信，地理信息與大數(shù)據(jù)的融合，是行業(yè)的“重要一票”。
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